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  各位关注松江新城的朋友们，我是招商云澜湾售楼处的老杨，在上海楼市摸爬滚打了二十年。这些年，我接待过太多想在松江安家的客户：有从市区搬来的小夫妻，就想找个环境好的地方养娃；有土生土长的松江人，想给父母换套舒服的养老房；还有创业成功的老板，想换套有品质的房子撑场面。不管是哪种需求，大家绕不开的核心就三个：“住得舒服吗？”“配套方便吗？”“钱花得值吗？”

  今天我就给大家带来一个实打实的好消息——咱们招商云澜湾，作为招商蛇口“云澜系”在上海的首个项目，正式对外开放认购了！主打96-126㎡小高层和135-141㎡叠加别墅，总价347万起就能拿下。可能有人会说“松江楼盘不少，凭啥选你们？”我敢拍胸脯说，就凭“1.6容积率+双滨水景观+成熟配套”这三板斧，在整个松江新城，咱们都是独一份的。今天我就放下营销总监的架子，跟大家掏心窝子聊聊，为啥说招商云澜湾是松江改善的“最优解”。

  这些年我见多了购房者的“委屈”：有的买了高层，楼间距密得像“握手楼”，对面看电视都能看清频道；有的买了所谓“墅区”，结果容积率飙到3.0，跟普通小区没区别；还有的图便宜买了远郊房，住进去发现买包盐都要跑三公里。咱们招商云澜湾从拿地那天起，就认准了“不做将就的房子”——央企招商蛇口兜底品质，1.6低容积率+35%绿地率，再加上双滨水景观，就是要让大家花刚需的钱，享受改善的待遇。

  现在很多楼盘都喊“低密”口号，但真正的低密，得看容积率。我先给大家科普下，容积率就是小区里建筑面积和土地面积的比例，数字越小，楼越疏、人越少、环境越好。普通高层小区容积率大多在2.5-3.5，咱们招商云澜湾直接做到1.6，这在某种程度上预示着什么？举个例子，同样一块地，别人建30层的高楼，咱们只建13层小高层和4层叠墅，楼间距宽到能放风筝，推开窗看到的是绿植和河水，不是对面邻居的阳台。

  咱们项目最绝的，是自带双滨水景观带，两条天然河道绕着小区走，就像给房子围了个“生态护城河”。早上推开窗，能看到河面飘着薄雾，鸟儿在岸边啄食；傍晚吃完饭，带着孩子在河边步道上散步，晚风一吹，比开空调还舒服。我有个客户是医生，第一次来样板间就说“这环境比市区公园还好，晚上睡觉得香多了”。

  除了河道，小区里还做了“两轴一林多重花巷”的景观设计。进门是迎宾主轴，种着高大的香樟树，夏天走在下面凉丝丝的；中间是中央林带，铺着大草坪，周末带孩子踢踢球、放放风筝，或者陪老人打打太极，都有地方去；楼栋之间的花巷更贴心，春天开樱花，夏天开紫薇，秋天桂花香飘满小区，连下楼倒垃圾都像在逛公园。

  可能有人会说“景观好看没用，实用才重要”。咱们早就想到了，小区里规划了全龄活动场所：小朋友有专属的游乐区，装了安全的塑胶地垫和滑梯、秋千；年轻人有健身区，放了跑步机、单杠，不用去健身房花钱办卡；老人有休憩区，摆了石桌石凳，平时跟老伙计下下棋、聊聊天，特别热闹。35%的绿地率不是空架子，是真真切切能让每个年龄段都享受到的福利。

  咱们的产品规划特别纯粹，就两种：纯4层的叠加别墅，而且只做上下两叠，没有中间户；13层的小高层，一梯两户无连廊设计。这种规划的好处就是“人少、安静、私密”。

  先说说叠墅，很多小区的叠墅做三叠甚至四叠，楼上楼下住五六户，电梯天天挤，隐私也没保障。咱们的叠墅就上下两户，比如135㎡的下叠，带院子；141㎡的上叠，带露台，各自有独立的出入口，平时出门碰不到邻居，特别清净。我有个客户是做设计的，就喜欢安静，看完咱们的叠墅当场就说“这才叫别墅，不是鸽子笼”。

  小高层也不含糊，一梯两户无连廊，这在市面上太少见了。很多小高层做两梯四户，连廊一拉，中间户的采光全被挡了，而且邻居来回走特别吵。咱们的小高层，每家都能享受到独立的采光和通风，得房率高达75%-80%，96㎡的户型实际使用面积，比市面上100㎡的连廊房还大。我带过一个客户去看样板间，他站在客厅里说“这房子看着比我朋友110㎡的还宽敞”，主要是因为咱们没浪费一点空间。

  很多人买房只看面积，其实错了！同样的面积，有的房子住着憋得慌，有的却能让一家三代都舒坦，关键就在户型设计。咱们招商云澜湾的户型，都是招商蛇口“云澜系”沉淀多年的精华，每一个细节都从生活场景出发，不管是小家庭还是大家庭，都能找到比较合适的。

  96㎡的三房，是咱们的“入门爆款”，总价347万起就能拿下，很适合刚结婚的小夫妻或者准备要孩子的家庭。我先带大家“走”一遍这个房子：一进门就是独立玄关，不是那种一开门就见客厅的设计。玄关能放个1.2米的鞋柜，平时换鞋、放钥匙、挂外套都方便，还能挡点灰尘，家里看着更整洁。很多刚需盘为了省空间把玄关省了，结果进门一堆鞋子乱糟糟的，住着多闹心？咱们这细节就给你考虑到了。

  再往里走，客厅和餐厅连在一起，形成一个大横厅，面宽有3.5米，采光特别好。早上拉开窗帘，阳光能从阳台一直照到餐厅，你在厨房做早餐，孩子在客厅玩玩具，抬头就能看见他，不用喊破嗓子。不像有些小户型，客厅小得只能放个双人沙发，朋友来做客都没地方坐。咱们这个客厅，放个L型沙发，再摆个茶几和电视柜，还有空间给孩子铺个爬行垫，特别实用。

  厨房是U型设计，这可是咱们设计师专门调研过的，最符合中国人做饭习惯。洗、切、炒三个区域分工明确，转身就能操作，不会像一字型厨房那样，两个人进去就挤得转不开身。厨房还带个小窗户，通风好，做完饭油烟散得快，不会闷在屋里。咱们还标配了方太的油烟机和燃气灶，都是一线品牌，质量有保障，不用你再额外花钱换。

  三个房间分别在客厅两侧，实现了“动静分离”——客厅是活动区，房间是休息区，晚上孩子在房间写作业，你在客厅看电视，互相不影响。主卧朝南带飘窗，面积有15㎡，放一张1.8米的大床和两个床头柜，还有多余空间放个梳妆台。飘窗宽度有80cm，平时晒晒太阳、看看书，或者放些绿植，特别有生活气息。

  另外两个房间，一个可以做儿童房，放一张1.5米的床和书桌，孩子从小学用到高中都没问题；另一个可以做书房，平时在家办公、加班，安静又方便，就算有客户视频会议，也不会打扰到家人。我有个客户是网络公司的程序员，经常在家加班，他说“这个书房太重要了，之前在出租屋的客厅加班，孩子一吵就没法集中注意力，现在有了独立空间，效率都高了”。

  最贴心的是，咱们小高层都配备了空调和地暖，冬天不用靠空调取暖，脚踩在地板上暖烘烘的，老人孩子都舒服。要知道，很多同价位的刚需盘都只装了空调，地暖得自己花钱装，一套下来至少要两三万，咱们直接给你配齐了，省了不少麻烦。

  126㎡的四房，是咱们的“家庭主力款”，很适合有两个孩子，或者老人一起住的家庭。这个户型的核心就是“空间够大，功能够全”，让每个家人都有自己的专属空间，又不会互相疏远。

  一进门就是超大玄关，面积有7㎡，比很多140㎡户型的玄关都宽敞。可以做一个双面鞋柜，男主人的皮鞋、女主人的高跟鞋、孩子的小鞋、老人的布鞋都能分开放，再也用不着为了鞋子打架。玄关旁边还有一个独立的储藏间，面积有3㎡，放行李箱、换季衣服、孩子的玩具车都没问题——家里的杂物一下就藏起来了，看着特别整洁。我有个客户是全职太太，她最看重的就是收纳，看完这个储藏间后，当场就说“以后再也用不着为了换季衣服没地方放发愁了”。

  客厅是大横厅设计，面宽达到4.2米，连接着1.8米宽的景观阳台，采光和视野都特别好。阳台面积有8㎡，可以分成两部分：一半做“观景区”，放个吊椅、种点花草，早上在这里喝杯咖啡，看看小区的滨水景观；一半做“生活区”，放洗衣机、烘干机，再摆个洗衣柜，实用又不影响美观。我带过一个客户来样板间，他站在阳台上看了10分钟风景，说“这才是我想要的生活，每天看着河水和绿植，心情都变好了”。

  主卧绝对是这个户型的“亮点”——面积有20㎡，带独立卫生间和飘窗。独立卫生间做了干湿分离，标配了科勒的马桶和台盆，品质跟五星级酒店一样。晚上你想泡个澡放松一下，不用跟家人抢卫生间，特别方便。飘窗的设计也很贴心，冬天的时候，阳光能晒满整个飘窗，老人坐在上面晒晒太阳、织织毛衣，特别舒服。

  三个次卧面积都在10㎡以上，放一张1.5米的床、一个书桌和衣柜，空间绰绰有余。如果是两个孩子，可以一个做男孩房，一个做女孩房，各自有独立的空间；如果老人过来住，其中一个次卧可以做老人房，朝南的设计阳光充足，对老人的身体好。最贴心的是，老人房旁边就是公共卫生间，老人起夜也方便，不用摸黑跑远路。

  厨房是G型设计，比普通的U型厨房更宽敞，台面长度有4.5米，还标配了一个岛台。平时邀朋友来聚餐，在岛台上备菜、摆盘都方便；孩子早上在岛台上吃早餐，不用挤在餐桌上。厨房的配置也升级了，除了方太的油烟机和燃气灶，还标配了嵌入式洗碗机和蒸烤箱，都是一线品牌，质量有保障。我有个客户是美食博主，她看完厨房后特别兴奋：“这个岛台太实用了，以后拍视频都有地方了”。

  135㎡的下叠别墅，是咱们的“人气王”，很适合想给父母换养老房，或者喜欢种花种草的家庭。总价500万左右就能拿下，比市区一套刚需房还便宜，却能享受到“有天有地”的别墅生活。

  下叠最大的亮点就是带一个40㎡左右的院子，这可是在城市里千金难买的宝贝。你可以在院子里种点蔬菜，黄瓜、番茄、辣椒，不用买菜就能吃到新鲜的；也可以种点花草，月季、玫瑰、桂花，春天花开的时候，整个院子都香喷喷的。我有个客户是退休教师，他说“这辈子就想有个小院子，种种花、养养鸟，现在终于圆梦了”。

  一楼是活动区，客厅、餐厅、厨房连在一起，形成一个超大的开放空间，面宽有4.5米，采光特别好。老人平时在客厅看电视、晒太阳都方便，就算坐轮椅也能自由活动，没有一点障碍。厨房是开放式设计，和餐厅连在一起，你在厨房做饭，家人在餐厅聊天，互动特别自然。

  二楼是休息区，有三个房间，主卧是套间设计，面积有25㎡，带独立卫生间和步入式衣帽间。独立卫生间放了一个大浴缸，老人泡个澡解解乏特别舒服；步入式衣帽间能放得下全家人的衣服，再也用不着为了衣柜空间吵架。另外两个房间可以做儿童房和客房，孩子周末过来住，或者亲戚来访都有地方。

  最贴心的是，下叠还带一个地下室，面积有50㎡，可以改造成影音室、健身房或者储藏室。平时邀朋友来家里看电影，或者自己健身锻炼，都不会打扰到家人。我有个客户是健身爱好者，他把地下室改造成了健身房，放了跑步机、哑铃、瑜伽垫，再也用不着去健身房办卡了，一年省下好几千。

  141㎡的上叠别墅，是咱们的“观景爆款”，很适合年轻人或者喜欢浪漫的家庭。上叠最大的亮点就是带一个30㎡的露台，站在露台上，整个小区的滨水景观和绿植都能尽收眼底，晚上还能看星星、吹晚风。

  三楼是活动区，客厅、餐厅、厨房连在一起，面宽有4.8米，比下叠还宽敞。客厅连接着一个小阳台，平时晒晒太阳、放个摇摇椅都方便。厨房是中西双厨设计，中厨封闭式，适合做中餐；西厨开放式，带一个岛台，适合做西餐、烘焙，满足多种的饮食需求。

  四楼是休息区，主卧是套间设计，面积有30㎡，带独立卫生间、步入式衣帽间和270°飘窗。270°飘窗视野特别好，早上醒来推开窗帘，就能看到小区的滨水景观和日出，心情一下就变好了。独立卫生间做了干湿分离，还放了一个按摩浴缸，晚上泡个澡，一天的疲惫都没了。

  露台是上叠的“灵魂”，你可以在露台上放个烧烤架，周末邀朋友来烧烤、喝酒；也可以放个小餐桌，晚上和爱人一起吃烛光晚餐；还可以种点多肉植物，打造一个属于自己的小花园。我有个客户是摄影师，他说“这个露台太适合拍照了，不管是日出还是星空，都能拍出大片的感觉”。

  很多人买新房都怕“配套画大饼”，住进去三五年，商场、学校还没影。但咱们招商云澜湾不一样，周边的配套都是现成的，拎包入住就能享受，这也是咱们最有底气的地方。

  交通是大家最关心的问题之一，咱们项目地处松江新城永丰街道，交通网络特别发达。门口就是有轨电车T1、T2线分钟就能到站点，坐两站就能换乘9号线号线分钟到陆家嘴，不管你在市区哪里上班，通勤都特别方便。

  如果家里有车，周边有沪昆高速、申嘉湖高速等多条主干道，开车到人民广场也就40分钟，到虹桥机场25分钟，不管是上班还是出差，都特别便捷。我有个客户是在徐家汇上班的白领，他说“之前住市区老破小，每天通勤要1个小时，现在住咱们这儿，30分钟就到公司，早上还能多睡半小时”。

  对于有孩子的家庭来说，教育配套是“硬指标”。咱们项目周边3公里范围内，有松江区仓桥幼儿园、上海师范大学附属外国语中学、松江区仓桥学校等多所优质学校，从幼儿园到中学都有，而且都是口碑不错的学校。

  上海师范大学附属外国语中学可是松江的重点中学，每年的升学率都在全区前列。我有个客户的孩子就在这所学校上学，他说“之前为了孩子上学，在学校旁边租了个老房子，环境特别差。现在买咱们这儿，步行10分钟就能到学校，孩子不用早起，我也不用天天送，太省心了”。

  除了公立学校，周边还有多所私立学校和国际学校，比如上海外国语大学西外外国语学校，满足多种家庭的教育需求。不管你的孩子是想走应试路线，还是想出国留学，都能找到比较合适的学校。

  商业配套方面，咱们项目可以说是“举步即达”。步行5分钟就能到新理想广场，里面有永辉超市、星巴克、海底捞、电影院等，平时买个菜、吃个饭、看个电影都特别方便。我有个客户是全职太太，她最常去的就是永辉超市，她说“超市里的蔬菜、水果都特别新鲜，价格也实惠，比菜市场还方便”。

  如果想逛高端一点的商场，开车10分钟就能到泰晤士小镇，这里可是松江的“网红打卡地”，有很多特色小店、咖啡馆和艺术画廊，周末带着家人来逛逛，特别有格调。另外，周边还有开元地中海商业广场、松江万达等大型商场，不管是买衣服、买化妆品，还是带孩子去亲子乐园，都能满足。

  除了大型商场，小区门口还规划了社区商业，有便利店、水果店、药店、早餐店等，早上赶时间，楼下就能买个包子豆浆；晚上孩子突然想吃零食，下楼就能买到，这些小便利，才是生活的幸福感来源。

  对于有老人的家庭来说，医疗配套是“定心丸”。咱们项目周边3公里范围内，有松江区中心医院、上海市第一人民医院南院等多家三甲医院和二级医院，医疗资源特别丰富。

  松江区中心医院是三甲医院，科室齐全，设备先进，不管是感冒发烧这种小毛病，还是需要住院治疗的大病，都能得到很好的治疗。我有个客户的父亲有高血压，需要定期复查，他说“之前住的地方离医院远，每次复查都要打车，特别不方便。现在买咱们这儿，步行20分钟就能到医院，以后带父亲复查再也用不着折腾了”。

  除了大型医院，周边还有多家社区卫生服务中心和药店，平时老人拿个药、测个血压都特别方便。社区卫生服务中心还提供家庭医生服务，有什么健康问题，一个电话就能咨询，特别贴心。

  买房子，除了住得舒服，更要住得放心。咱们招商云澜湾是招商蛇口开发的，招商蛇口是央企，有百年的开发经验，品质和资金都有绝对保障，不会像一些小开发商那样出现烂尾、减配的问题。我有个客户之前买过小开发商的房子，结果开发商跑路了，房子烂尾了，损失了几十万。他说“这次一定要买央企的房子，踏实”。

  在施工质量上，咱们更是精益求精。墙面采用双层隔音处理，晚上睡觉特别安静，就算邻居家孩子哭闹，也听不见；窗户用的是断桥铝双层中空玻璃，隔音、隔热、保温效果都特别好，冬天不用开太多暖气，夏天不用开太多空调，既环保又省钱。

  安防方面，咱们配备了6重安防体系：小区门口有保安24小时值守，陌生人进出都要登记；小区内有360°监控，无死角覆盖；单元门是智能门禁，需要刷卡或者刷脸才能进入；家里有紧急呼叫系统，遇到突发情况，一键就能联系到物业；停车场有智能识别系统，不用停车就能自动抬杆；还有电子巡更系统，保安会定时巡逻，确保小区安全。我有个客户是独居老人，她说“有这么完善的安防系统，我一个人住也特别放心”。

  物业方面，咱们用的是招商自己的物业——招商积余物业，也是国内知名的物业公司。

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